En un mercado saturado, donde cada vez es más difícil emerger, el objetivo de una empresa debe ser crear una diferencia sustancial entre su propia marca y la de la competencia a través de una estrategia de posicionamiento de marca que le permita encontrar una idea diferenciadora efectiva que haga percibir su marca. tan diferente de todos los demás hasta el punto de ser el preferido por el cliente potencial.
En Estados Unidos, Supplying Demand, Inc, empresa con sede en Los Ángeles, California, fundada por Mike Cessario, actual CEO, ex director de Netflix, para diferenciarse en el mercado de agua mineral donde existen más de 500 marcas, todas envasadas en botellas. de plástico transparente lanzó su agua mineral en lata de aluminio con el provocativo y atrevido nombre Liquid Death. La marca, además de diferenciarse por su packaging, también se diferencia por la gráfica de la lata, que seguramente no pasa desapercibida entre las numerosas marcas de agua mineral que representan en sus etiquetas imágenes de paisajes naturales como montañas, arroyos o manantiales para enfatizar. la pureza y la naturalidad del agua. En la lata hay una calavera derretida al estilo de la vieja escuela y el nombre de la marca está escrito en caracteres góticos. Para comercializar la marca Liquid Death, la empresa eligió el agresivo eslogan "mata tu sed" (mata tu sed).
Los gráficos espeluznantes y el eslogan agresivo de la marca fueron diseñados para captar la atención de los Millennials y la Generación Z. Con la marca Death Liquid queremos que sea "cool" para los jóvenes beber agua en contextos sociales como clubes y fiestas.
Liquid Death con su programa de posicionamiento ha capturado una palabra en la mente mediante una imagen. La imagen es el martillo y la palabra es el clavo, por lo tanto la lata y la calavera que aparece son el martillo y las palabras “mata la sed” son el clavo, demostrando que no son las imágenes las que crean la marca sino las palabras que lo celebran porque las palabras son poderosas cuando van acompañadas de un martillo visual. Así, gracias al posicionamiento de la marca, la marca Liquid Death, centrada en hacer que los jóvenes beban agua en fiestas y discotecas con envases resistentes, ha conseguido ocupar un lugar en la mente. Además, con esta estrategia de posicionamiento en 2023, registró unos ingresos impresionantes de 263 millones de dólares procedentes de ventas minoristas globales, lo que le permitió expandirse a 113.000 tiendas en EE. UU. y el Reino Unido. Al mismo tiempo, la compañía registró un crecimiento de tres dígitos por tercer año consecutivo, convirtiéndose en la marca de agua y té verde de más rápido crecimiento.
En marzo de 2024, Liquid Death cerró una ronda de financiación de 67 millones de dólares, lo que elevó la valoración de la empresa a 1.400 millones de dólares.
El caso Liquid Death de este artículo demostró que el posicionamiento de marca es una actividad de marketing que coloca a la marca en una posición muy específica en la cabeza del cliente potencial. Se gana en la mente, y el mejor camino que lleva la mente es una idea original que ningún competidor tiene.
Romina Giovannoli
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El artículo Liquid Death: una marca que triunfa en un mercado saturado (de Romina Giovannoli) procede de Scenari Economici .
Esta es una traducción automática de una publicación publicada en Scenari economici en la URL https://scenarieconomici.it/liquid-death-un-brand-che-vince-in-un-mercato-sovraffollato-di-romina-giovannoli/ el Thu, 09 May 2024 08:30:47 +0000.